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想开个两元店在哪里进货渠道,两元加盟店全国连锁

40年前,义乌人出门不带钱包,因为真正意义上的贸易刚刚萌芽;40年后,人们仍然可以用手机买到任何他们想要的东西,而不用钱包。连卖东河肉饼的大妈都有支付宝和微信。

这种现象已经成为改革开放以来,义乌人,新义乌人,甚至是生活在义乌的外国朋友可以直接感受到的巨大变化。“这种生活场景背后,其实是一种线下体验、线上支付的商业模式。支撑它的是一个依靠数据发挥供应链作用的商业生态。现在人们称之为“新零售”当时周建桥是义乌“新零售”的代表——先生,借助义乌优越的市场平台,获得了2017-2018年中国零售业年度人物(第13位)。

新时代“货郎精神”从心出发

阿里巴巴在尝试新的零售模式时,一方面把触角对准了超市领域的生鲜行业,另一个新的零售实验领域是百货行业。而国内百货商店的零售模式一直处于不断变化和转型的过程中,最明显的变化就是传统商店经历了一个从批发到专卖店,再到电商和智能商店的转型发展过程。

不同于店家的“唱衰”旋律,义乌的《推销员先生》在当前艰难的生存困境中一直逆势成长,并保持着高速扩张态势。特别是近两年,全国各地每年都新开直营店。“推销员先生”的地盘覆盖全国26个省市的200多个乡镇,现在有近700家店铺。义乌贸易商先生贸易有限公司董事长周建桥表示,这仍然是一个减缓他们扩张的数据。“目前,‘交易员先生’已经不能满足部分关联企业的发展需求”。

那么,为什么《推销员先生》能够坚定地站在时代的潮流中,推动零售百货业的改革,给消费者带来新时代新的消费体验呢?

20世纪90年代,20多岁的周健桥,干了很多行业,吃了很多苦;随着义乌小商品市场的繁荣,这些小商品让周建桥眼前一亮,他开始尝试零售小百货。四年后,他用街头小贩的积蓄开了一家20平米的两元店。由于小商品生意投入成本低,资金回笼快,周建桥很快带动亲戚朋友同时在几个城市开店。到2005年底,周建桥的两元店已经发展到20多家。

“当时大部分人从商业资本上坚持低成本生存的理念,以至于‘三天不破义乌货’的笑话就出来了。”周建桥说,要破除这个“魔咒”,就要抓质量。

2008年,义乌国际商贸城四区开业。琳琅满目的商品让购物者眼花缭乱。“如何让购物者以低廉的价格买到高质量的商品,已经成为我接下来的发展目标。”当时,一个能展现义乌商家形象的——“业务员先生”诞生在周建桥的心中。同年通过商标注册,百货店零售之路在他脚下拓宽。

“我们前期通过了大量的市场调研,探索了消费者的需求导向,直接联系工厂制定‘业务员先生’的制度标准。”周建桥说,全国所有门店的商品价格都是业务员先生总部的价格。通过供应链结构的扁平化设计,他们使用更多的“无效投资”来提高产品质量,同时降低产品价格,使他们在销售方面更具竞争力。

近年来,从路边店、街边店、社区店、商圈店到进入商业综合体,似乎是“推销员先生”位置的变化,这实际上反映了义乌小商品在品牌战略发展和品牌定位升级上的华丽转型。

nt-size:15px;">“我理解的新零售是由线下门店体验、大数据支持和物流体系融合而成的。而线下门店服务恰恰是三大块中最重要的一块。”周建桥坦言,伴随着“一带一路”倡议的不断深入,中国国内消费结构进一步升级,消费者更青睐于高品质、高性价比的商品,原有的“货郎先生”门店也逐渐暴露出弊端,与年轻化消费群体日趋休闲与体验的需求出现断层。为此,周建桥带领团队专门设计了一套新的整体VI形象系统,将企业定位从中低端向中高端迈进。


大数据加持助力零售业态升级


虽然都说“人到40不学艺”,但周建桥认为,义乌商人40年来能取得如此卓越的成就,与义乌精神中的“勤耕好学”密不可分。而在北京大学、香港大学的学习经历,让周建桥意识到互联网冲击来临,越来越多线下企业转到线上,并发掘到了第一桶金,“但是‘货郎先生’千万不能跟随风向盲目转型”。


“线上门店的发展始终紧紧围绕供应链发展,其所产生的流量成本、仓储成本并不亚于线下实体店。线下门店之所以遇到瓶颈,是由于线下是不可被数据应用的。”周建桥认为,互联网的本质是大数据。


为此,“货郎先生”采用大数据,将全国各城市的线下门店进行融合,以大数据为支撑的网络体系来推动门店更好更灵活地发展。


信息化成为“货郎先生”重塑发展的加持利器。每家“货郎先生”的小商品超市都是一个信息收集点。


在周建桥看来,原来零售商与供应商是甲方乙方的关系,现在应该转变为门店、“货郎先生”总部、供应厂商“三位一体”,充分融合,共同服务消费者。


他说:“作为供应链的前端,门店有着精细的数据,如流量趋势、转化情况、用户画像、订单成交率等等。这些数据可以科学化指导门店在商品品类管理、销售预测、动态定价、促销安排、库存设定、调拨补货、供应计划安排、物流制定等方面的决策。同时,这些数据也将帮助“货郎先生”更加科学地做采购预测、预算,帮助供应厂商合理制定生产计划。”


周建桥意识到仅仅从货物、资本层面的商家、厂家的合作,已经不足以满足未来的发展,信息化结合势在必行。


改革开放40年,对于老百姓来说,从单一贸易,到货比三家,再到如今的一只手机买全球,消费方式发生了巨变;而对于零售商家来说,从一味地跟随消费市场的升级而不断转型,已经逐渐转变为“站在风口等风来”的预见性战略发现,“新零售无疑是百货业发展下一阶段非常重要的一个发展点。”周建桥表示,未来,“货郎先生”将继续肩负起“货郎精神”,继续手摇拨浪鼓,肩挑扁担,开好货郎店,让货郎商品从义乌走向世界。


中国义乌网 龚书弘


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