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想开个加工厂去哪接活,河南找长期合作加工厂

《河南商报》首席记者杨桂芳

工厂端怎么面对C端才能得到流量加持?国产品牌如何在外国巨头云集的红海张口?

新的电子商务平台品多多推出“新品牌计划2.0”,计划通过C2M(客户到工厂)模式将国内中小微制造企业与消费者连接起来。

这是为适合河南电商平台的加工企业和小微企业开拓国内市场的好机会。

【未来五年推出10万款定制化产品】

扫地机器人销往五六线城市,为这个行业打开了几十个增量市场,这在品多多不是神话。

10月22日,品多多发布“新品牌计划2.0”:从2021年到2025年,品多多将通过数百亿的补贴、业务群测算和定制品牌推广计划,开拓1万亿定制产品的增量市场,推出10万个定制产品,协助5000家制造企业,孵化更多自主品牌。

从行业来看,国内中小企业、外贸工厂、加工企业都希望在当前未知的国际贸易变量和全球疫情下,尽快开拓国内市场,融入双循环。品多多的“新品牌计划”无疑为这些企业提供了发展的机会。

根据品多多提供的数据,截至今年9月底,品多多新品牌计划已收到数万家企业的申请。目前,1500多家企业参与了定制生产,推出了4000多种定制产品,产生了4.6亿定制产品订单。今年第三季度,日均定制产品订单超过200万单。在品多多的平台上,脱颖而出的有南方生活、绵纸、三和锅、家居卫士等1000多个新品牌。

【划拨流量,助力河南代加工企业对接国内市场】

在河南,有一个庞大的加工企业集团,涵盖服装、鞋帽、化妆品、家电等多个类别。今年全球疫情下,他们从外贸转内销,想方设法进入国内市场。

在新品牌计划中,他们如何借势?

品多多副总裁邱晨在接受《河南商报》记者采访时提到,过去铸造企业与品牌方、国际零售商、国际订单需求方有直接联系,与市场的密切关系不高,很多铸造企业的市场团队建设不完善,但国内市场更为复杂,需要长期坚持。

“对于有能力和意愿长期坚持国内市场的代工公司,我们将首次开放所有需求数据和更多流量,帮助他们更好地发展。”邱晨表示,对于包括河南在内的代工厂商,我们将提供完整的支持方案。一是开辟绿色通道,方便门店设立。同时,品多多将继续完善培训计划,帮助没有经验的代工厂商利用好电商平台。此外,将分配更多流量,帮助铸造企业与市场接轨。

此外,邱晨在接受《河南商报》采访时还提到,品多多与河南的合作主要是在农副产品方面。今年10月初,品多多与河南省农业和农村事务厅签署战略合作协议,共同推出“河南农业精品馆”。未来,品多多将进一步加大向市场推广河南农产品的力度,帮助河南培育更多的农副产品新品牌,进一步加强与伊赛、好香妮、双汇等食品企业的合作。

【本土品牌

="2921240" qid="6585005962464105732">崛起时代已经到来】


需求旺盛的下沉市场是品牌们加入新品牌计划的主要动力。陈秋提到,中国本土品牌崛起的拐点已经到来,国内国际双循环促进下,在增长的国内市场中,必定会崛起一大批本土新品牌出来。


河南商报记者了解到,世界顶级厨具品牌生产商金辉刀剪,在尝试自主品牌折戟后,选择收购了剪刀行业著名IP“王麻子”。其副总经理钟嘉良发现王麻子品牌认知度并不高。


今年,在拼多多运营团队支持下,基于国内消费者需求,金辉刀剪研发了一款“王麻子”砍切两用菜刀,用国际大牌的材质,功能更多,且价格只有前者的四分之一。这把刀帮助金辉刀剪劈开了内销市场,也刷新了消费者对“王麻子”的记忆。目前,仅拼多多上的“王麻子”相关刀剪销售额就近5000万元。


百雀羚社交电商事业部总经理李进认为,三四五六线城市的消费者可支配收入远远高于一二线城市,小镇青年、小镇贵妇们其实有着更多的可支配收入,也具有强势的购买力。国货品牌之所以崛起,源于国货品牌品质提升和低溢价行为、以及差异化产品定位、年轻消费群体的消费认知、以及电商和渠道下沉为本土品牌带来新的机遇。


【打造超短供应链,培育本土品牌】


即使如此,大多数小微企业并没有像王麻子剪刀、百雀羚这样的品牌知名度。现实中,中小品牌往往面临着产品质量高、但品牌知名度低的现象,发展中步履维艰。


这种困境该如何打破,新品牌如何才能培育起来?


陈秋用“培育一个品牌很困难,因此在过去很长时间里,中国品牌都是相对稀缺的”来描述。


他提到,拼多多通过为工厂提供数据、产品开发以及定价建议,同时建立供需模型,帮助企业在消费者中进行流通、营销和品牌触达。在成本控制上,拼多多采取“超短供应链”的办法,将供应链打造成从生产方到物流方到消费者的极简供应链,以普惠方式,提升产品在终端市场竞争力。


据陈秋介绍,升级后的“新品牌计划”将扶持目标加大,2021年-2025年扶持100个产业带,订制10万款新品牌产品,带动1万亿销售额。另外,合作伙伴扩容。将原来从头部代工企业为主,扩展到为全中国优质制造企业服务,数量从1000家提升至5000家。


在合作模式创新上,从帮助代工企业孵化自主品牌,升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。


(编辑 刘梦鸽 吴冰)


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