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开实体店做什么生意好,开什么实体店好

纵观古今中外,商业模式千奇百怪。但是,他们都是通过垄断实现暴利,然后利用现有的优势资源不断抬高自己的商业围墙,让别人无法轻易进入,与自己竞争。处于垄断地位之后,我们不仅可以制定行业规则,还有定价权,赚多赚少我们说了算。这种类型的公司基本已经成为商业巨头,我们身边这种类型的公司数不胜数,就不一一列举了。

也许你会说这个道理大家都懂,但是我们这些小老板没有一个能做到。我们做大事的能力有多强,强国可以垄断世界,或者一个国家的资源或者技术,我们小商人垄断一个县就够了。

跟大家分享一个真实的案例。如果你想在我们县城买一个蛋糕,你会发现这里有相当多的烘焙店,但是产品的价格比附近其他县都贵,没有其他品牌可以选择。我县虽小,但人口众多,城区相对集中。2015年,我县烘焙行业共有6个品牌10家专卖店,其中特许经营品牌4家,本土自营品牌6家。当时竞争激烈。与此同时,近年来租金快速上涨,经营不好的门店也相继倒闭。有一个叫姬野的当地品牌一直在扩大它的商店。到2018年,将剩下两个品牌,包括6个姬野和2个唐吉。到2020年,县城将剩下9家姬野品牌的门店。2021年,姬野在县乡镇有22家烘焙专营店。其他品牌的烘焙专营店在县城没有找到。同时,我们看到姬野的产品包装在一年内进行了升级。也许你认为这是个意外。如果我告诉你,2018年,姬野以高昂的转让费拿下了唐吉旁边的店,在两个唐吉店旁边都开了姬野专卖店,一年多时间两个唐吉都倒闭了,你会发现这其实是一种品牌围剿策略。本来两个品牌的产品质量差不多。羽烈王利用其连锁店的优势,将其他商店准备到期的产品集中在唐吉旁边的商店进行日常低价促销。因为店面租金相对较高,唐吉一年多都挡不住门。现在羽烈王的年营业额超过1000万元,现在他正在附近的一个县复制这种模式。

我觉得垄断是四五线小城市或者县城做实体店赚大钱的最好方式。当然,不是所有的行业都适合。如何发现并成功实现垄断,我认为至少要注意以下三点:

首先,确定一个只需要细分的小行业。市场容量不能太大,其他产品无法替代。进入这个行业也需要一定的门槛。同时,网店很难接触到,更容易在多个店铺复制。我觉得烘焙行业、内衣行业、足疗行业、眼镜行业、母婴店、书店、电动自行车等行业都可以做。

第二,最好是自己做品牌。并不断打磨优化产品和销售模式。如果是自己的品牌,可以做成连锁店,在同一区域开几家店,快速占领市场。如果你代表别人的品牌,可以在多个品牌和门店经营,签市场主流大牌代理权。比如我县老百姓买的电车基本都是一个老板代表,市场上这四五个热门主流品牌都是他签的。其他想卖的人只能做他的分销。

第三,垄断形成后,意味着高利润。如果利润高,可以高薪聘请优秀人才。优秀的人才竞争力更强,别人进入这个领域更难。

垄断可以适当增加利润,但不要太暴利。暴利意味着很多人会想尽办法钻入你的行业,然后不得不提升自己,提高别人进入和竞争的成本。聪明人在沉默中发大财。你也知道哪些行业适合小区域垄断,哪些行业大佬在默默发大财。请注意

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