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开童装店必备常识,开一个童装店的流程

今天,我们来谈谈如何为自己的商品开店。我之前说过,每种方法都有优缺点,没有绝对的。

先说团货的渠道。一般刚开始必须从当地或最近的上一级批发商处购买,也就是第二批。基本上每个省会城市都会有批发市场,一些地级市也有。你可以先了解自己。

二次批量购买有什么好处?首先,一定是钱。当你开始赚钱的时候,等你拿到更多的钱,你可以和老板谈谈欠款的问题,谈谈月结和季结,看看怎么谈。但是要明白,批发商欠你的债是因为他们的支持和信任。为了良性的商业合作,他们必须及时还钱。做生意,信誉永远是最重要的。

在批发商的支持下,你可以有资金购买商品,这相当于给你增加了杠杆。对于刚起步的你来说,会有更大的发展空间。

二是商品选择面广,灵活性大。但这也是考虑你个人能力的时候。品牌基于订单系统。当厂家在一个季节开发产品时,你只需要从这些产品中进行选择。质量取决于制造商的开发能力。如果你购买第二批商品,你必须自己组合,所以它被称为团体商品。首先,你要在自己的店铺上有一个定位,无论是做全品类的店铺,做有个性的高端精品,还是在主食上取量。各有各的玩法,所以一开始一定要定位清楚,然后再组织货源。

这时,一个问题出来了。很多人认为开童装店一定要有好眼光,审美能力强。怎么说呢?这句话也是真的,也不是真的。首先,这个“眼光”并不是指个人的审美和喜好,这是很多人很容易解释的毛病。当别人说你眼光好的时候,你会带着很多你觉得好看又喜欢的衣服回来,你可能一件也卖不出去。记住:不是说你喜欢,而是你的客户喜不喜欢!这就是重点(敲黑板)!一定要从你店里目标消费者的角度和需求来组装商品。因此,这个“愿景”是指市场和消费者的愿景。这个愿景是怎么来的?凭借经验和积累,我通常会和客户沟通,了解他们的需求和痛点,这里就不讨论了。

说了一句题外话,然后谈到了团货的另一个优势,那就是灵活性。品牌厂商下单时,会以各种方式给你设定目标、分配任务,给你压力,让你尽可能多下订单。在第二批中,没有这样的要求。如果你觉得合适,可以单手双手做,这样就可以卖掉补充。即使不容易卖,也可以交换,实现零库存。这样货物进退货的压力就会小一些,如果容易卖的话,一天可以补一次。万一任何一个季节第一批货的款式方向不对,可以立即调整,跟上市场步伐。这种灵活性是许多品牌制造商力所不及的。

嗯,财务压力减轻了,商品灵活可控。组装货物的方式不是很完美吗?不不不,问题马上就来了。

首先,如果第二批拿到货,价格肯定要高一些,批发商要赚钱。第二

,你货拿得少了,批发商肯定不可能给你控货,到时出一个爆款你会发现第二天自己隔壁马上就有了,而且卖得还比你便宜,然后就各种价格战利润越来越低,客户还怪你心黑(这一块品牌厂家还是控制得比较好的,他们有一整套防止窜货的办法)。还有就是,二批的货都是从很多厂家进的,品质参差不齐。有时同一个款式有好几个厂家的货,让你无法分辨好坏,有时同一个厂家的货,由于品控不严,第一批和第二批品质就不一样了……这些都是有可能出现的情况。当然,也有解决的办法。比如价格问题,只要你量大了,有时直接去源头厂家进货也是可以的。同样的,有量了也可以要求二批控货,然后认准几家品质好的厂家,这样品质也相对比较能保证。


以上这些,就是组货会遇到的一些基本的问题了,具体怎么选择,要跟据自身情况来定了。总结起来就是:如果做品牌童装加盟,选择重要一点;如果自己组货,对自己能力的要求重要一点。说到底,不管怎么样,自己的努力大于一切!


加油吧,童装人!


棉绘品牌简介
“棉绘(MIANHUI)”品牌童装,是集研发、生产、销售与品牌运作及服务的童装品牌。时代的改变,让棉麻衣崛起。"棉绘",顾名思义,我们把亲近自然、回归自然的健康舒适生活传达给孩子 。


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